Vender uma empresa - Principais benefícios e alguns erros a evitar 

Quais os principais motivos que podem conduzir à venda de um negócio/empresa? 

No que toca à venda (total ou parcial) de um negócio ou empresa, são várias as razões que podem motivar esta decisão. Enumeramos, assim, alguns dos motivos mais comummente apresentados pelos acionistas ou sócios de uma empresa, quando decidem proceder à venda do seu negócio:

• Mudança de posicionamento estratégico: Frequentemente, os donos da empresa veem com bons olhos a alienação de todo ou parte do seu negócio, com vista a alcançar um maior crescimento para o mesmo, a obtenção de vantagens competitivas em produtos existentes (via sinergias criadas, que proporcionem, por exemplo, economias de escala) ou, ainda, a redução do risco, pela diversificação da atividade.
  Outra questão importante quando se fala em mudanças de posicionamento estratégico são as alterações permanentes ao nível dos mercados em que as empresas se inserem. Essas mudanças podem relacionar-se com a descoberta de novas tecnologias, perda/obtenção de vantagens competitivas ou a ameaça de entrada no mercado de novos concorrentes, por exemplo. No caso de as alterações registadas poderem vir a afetar negativamente o negócio, antecipar o processo de alienação enquanto a empresa é rentável e apresenta bons indicadores financeiros, pode ser uma forma de garantir um bom preço de venda. No caso de se adiar o processo de alienação, corre-se o risco da empresa nesse momento não ser tão rentável como outrora e, por isso, o seu valor de venda ser muito inferior ao que se poderia ter obtido num passado relativamente próximo;
• Pressão financeira: Normalmente, empresas que se encontrem em dificuldades financeiras, têm numa estratégia de venda de algum(ns) do(s) seu(s) negócio(s) uma porta aberta para uma possível recuperação a este nível, uma vez que a venda do(s) mesmo(s) permitirá a entrada de meios financeiros com origem em investidores externos à empresa;
• Proposta inesperada: É comum no mundo empresarial, caso o negócio em causa apresente um rápido ritmo de crescimento e sucesso, que surjam propostas inesperadas de aquisição. É importante, para quem recebe tal proposta, que se faça uma comparação entre o valor de aquisição proposto e aquele que os sócios atribuem à empresa (sendo uma correta avaliação do negócio um instrumento essencial para esse exercício). 
  Por outro lado, caso surjam propostas inesperadas, pode ser importante recorrer a um assessor financeiro / Advisor que o possa ajudar, uma vez que uma proposta deste tipo significa que apenas temos um potencial comprador, não havendo em cima da mesa outras propostas, sendo necessário ter bem claro o valor da empresa através de uma avaliação independente.  Com a ajuda do Assessor Financeiro, poder-se-á abrir um processo estruturado de venda que permita atrair outros potenciais interessados e, dessa forma, potenciar a obtenção de um valor mais próximo do valor de mercado;
• Divergências entre sócios: Ao longo do tempo, surgem, por vezes, divergências entre proprietários de uma empresa. Estas podem ser de índole mais positiva, como no caso de perspetivas estratégicas diferentes sobre qual o rumo que o negócio deve tomar dali em diante, ou de índole mais negativa, como questões de ética pessoal ou de trabalho. Assim, a venda da participação de um dos sócios ao outro ou a compra da empresa por uma terceira parte, poderá ser uma solução a considerar para ultrapassar, de forma bem-sucedida, uma situação desta natureza;
• Reforma / Sucessão: É um motivo muito comum, nomeadamente em empresas de caráter privado. Muitas vezes, a reforma por parte do dono da empresa, implica que, para que o negócio possa continuar, se proceda à venda do mesmo a uma terceira parte. Contudo, muitos compradores veem com bons olhos a presença do dono da empresa durante todo o processo da transação, pelo que, caso o mesmo não pretenda estar envolvido, deverá preparar o processo de “passagem de testemunho” com alguma antecedência, nomeando um responsável ou uma equipa que possa ir assumindo pouco a pouco a gestão do negócio;

Quais os erros mais comuns na preparação da venda de uma empresa? 

O processo de venda de uma empresa é, geralmente, moroso e envolve diferentes etapas até que o negócio finalmente se efetive. Assim sendo, importa ter em conta que há erros frequentes neste processo de venda que se devem evitar, para levar a bom porto a transação, com o melhor acordo possível, erros esses a evitar tais como:  

• Não ter uma correta avaliação do negócio: Trata-se de um ponto crucial. Não é possível vender um negócio sem conhecer qual o seu real valor. Uma correta avaliação da empresa que se pretende alienar, torna mais fácil e eficaz a negociação com potenciais investidores;
• Alterar as razões pelas quais se pretende vender o negócio durante a venda: É importante ter bem claros quais os motivos que levam o sócio/acionista a querer vender o seu negócio, para que esses interesses estejam bem alinhados com os interesses dos investidores. Uma alteração nos motivos de venda da empresa pode revelar ou transparecer insegurança ou falta de honestidade da parte de quem vende o negócio – Erro frequente e que afeta negativamente o sucesso da venda;
• Negociar apenas com um comprador: Quando um potencial investidor percebe que é o único comprador interessado no negócio, ele irá tentar tomar o controlo das operações e obter dai vantagens para si. É importante fazer perceber ao potencial comprador que há mais interessados no negócio em causa (pois estes irão competir entre si e tal poderá, certamente, gerar melhores condições de venda da empresa);
• Começar o processo sem acordo de confidencialidade: A ausência de confidencialidade num processo de venda de uma empresa poderá levar a que o comprador abandone a operação de compra e se gerem rumores no mercado acerca do futuro da empresa em causa. Aliás, o mercado poderá percecionar que a empresa já está há demasiado tempo num processo de venda e que isso poderá indiciar alguns problemas no negócio (financeiros ou de outra índole);
• Iniciar o processo sem o apoio de assessores financeiros: O processo de venda de um negócio é moroso, pois também exige uma procura ativa no mercado por potenciais interessados em adquirir o negócio. Com bons Assessores Financeiros, garante-se que este processo é mais rápido e eficiente, e que estão reunidas todas as condições de confidencialidade;
• Não ter em conta os sócios minoritários na operação, quando aplicável: É fundamental garantir que todos os sócios (maioritários ou não) estão envolvidos na operação e têm os interesses alinhados em relação à venda do negócio, pois, caso contrário, poderá haver divergências que venham a tornar infrutíferos todos os esforços efetuados durante o processo;
• Tentar apressar o processo de venda: Pode colocar em causa um potencial negócio ou impedir que melhores propostas venham a surgir. É importante que quem pretende vender uma empresa mostre que tem o processo bem planeado e detém o controlo da transação;