Il valore del report CAT

Come già approfondito in un articolo dedicato, il CAT – Competitive Assessment Toolkit è un insieme di strumenti digitali progettati per analizzare lo stato complessivo di un’organizzazione. Attraverso il CAT si ottiene un report dettagliato di 30 pagine che fornisce una chiara fotografia dell’azienda, valutandone le performance e suggerendo strategie mirate per il miglioramento della competitività aziendale. Si compone come strumento principale per misurare la competitività dell’azienda mettendola in relazione con le performances economico finanziarie di un panel di riferimento, ed analizzando la governance ed il modello operativo dell’azienda oggetto dell’intervento.

Strumenti ed obiettivi

Per ottenere il report, viene formulato on site un questionario suddiviso in due macroaree principali, governance e modello operativo, ciascuna composta da 5 sezioni per un totale di 165 domande. Attraverso un confronto con i benchmark di settore, è possibile individuare i punti di forza e le aree in cui è necessario intervenire.

Risultati principali del Report

Prendendo come riferimento un'azienda del settore meccanico con un fatturato di 60 milioni e 220 dipendenti, presentiamo una sintesi dei principali risultati del Report di output del CAT.

Tramite grafici a istogramma si analizzano le performance dell’azienda, rispetto all’andamento del mercato:

1.Crescita del Fatturato: negli ultimi anni, l’azienda ha superato i competitor in termini di fatturato. Tuttavia, il margine operativo (EBITDA) rimane inferiore rispetto alla media di settore. Se ne può dedurre che, nell’ultimo anno, l’azienda è notevolmente migliorata in termini di competitività di mercato, mettendo a segno ottime performance di fatturato migliorando di oltre 3 punti percentuali il valore aggiunto, quindi senza sacrificare i prezzi.

2.Produttività: gli indici di produttività dell’ultimo anno mostrano un sostanziale allineamento con il benchmark per quanto riguarda il personale e gap significativamente positivi per il Capitale investito ed il magazzino. L’azienda ha fatto investimenti più produttivi rispetto ai concorrenti ed ha gestito meglio il magazzino in relazione alle vendite, impegnando quindi meno risorse finanziarie.

3.Efficienza Operativa: gli indici di trend mostrano che nell’ultimo anno l’azienda è migliorata nella rotazione del magazzino in confronto alla concorrenza Il calo dell’efficienza del personale, con valori dell’ultimo anno inferiori al benchmark, richiede un’analisi approfondita per individuarne le cause, come maggiori investimenti o un eventuale appesantimento della struttura.

In una fase successiva, tramite dei grafici radar, si ottiene la valutazione complessiva di Governance e Modello Operativo:

80%    59%

A livello di Governance, con una valutazione complessiva del 80%, i punti di forza sono una chiara visione strategica chiara e una cultura aziendale solida. Al contrario le aree critiche, si sottolineano nella difficoltà ad integrare innovazione e sostenibilità nel modello di business. Per quanto riguarda il Modello Operativo, con una valutazione complessiva del 59%, i punti di forza sono una buona gestione del mercato e reputazione di qualità, mentre le aree critiche, si sottolineano nella supply chain inefficiente e limitata digitalizzazione.

Per poter migliorare la competitività possono essere attuate alcune azioni chiave che potrebbero aiutare l’azienda a rafforzare la propria posizione sul mercato:

1. Ottimizzazione della Supply Chain: Un miglior coordinamento tra i vari reparti permetterebbe di ridurre sprechi e inefficienze.
2. Digitalizzazione dei Processi: L’implementazione di strumenti come CRM e Business Intelligence consentirebbe un’analisi più approfondita del mercato e una gestione più efficace delle vendite.
3. Governance più Coinvolgente: Un board più attivo nelle decisioni strategiche aiuterebbe a integrare meglio sostenibilità e innovazione.
4. Investimenti nelle Risorse Umane: Creare percorsi di crescita per i dipendenti chiave migliorerebbe la fidelizzazione e la produttività interna.

Guardando al Futuro

Per restare competitiva, un’azienda non può limitarsi a reagire ai cambiamenti, ma deve anticiparli. Nella parte finale del Report, tramite delle matrici si individuano rischi, opportunità e sfide.

Per preservare e rafforzare la sua competitività nel medio-lungo periodo, l’azienda deve oggi affrontare l’aumento della concorrenza nel settore e le sfide legate alla trasformazione digitale e alla sostenibilità.

Coinvolgere attivamente il management nei processi strategici è un elemento chiave per stimolare percorsi di crescita e innovazione. Un allineamento più solido tra visione e operatività permette di affrontare le sfide con maggiore coerenza e incisività

Il percorso di miglioramento richiede tempo e investimenti, ma con una visione chiara e strategie ben definite, qualsiasi azienda può trasformare le proprie debolezze in opportunità di crescita.

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